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从安卓ASO谈起 | 如何做好应用商店的渠道运营

从一个产品运营人的角度来看,渠道运营推广的价值,在于帮助产品在不同流量渠道获取到更多的目标用户,进而使得产品在整个生命周期内实现良性循环发展。 渠道运营推广是什么呢?你可以从应用商店(各大安卓市场、App Store)通过免费、付费的方式获得用户,那么应用商
从一个产品运营人的角度来看,渠道运营推广的价值,在于帮助产品在不同流量渠道获取到更多的目标用户,进而使得产品在整个生命周期内实现良性循环发展。
 
渠道运营推广是什么呢?你可以从应用商店(各大安卓市场、App Store)通过免费、付费的方式获得用户,那么应用商店就是渠道;你也可以通过资源互换的方式获得用户,那么合作方就是渠道;你也可以通过手机厂商预装的方式来获得用户,那么手机厂商就是渠道。 总之,一切可以满足或达成产品分发下载、获取到用户的路线都属于渠道。
 
那么我们如何做好应用商店的渠道运营呢?磨刀不误砍柴工,无论是通过免费推广(首发、活动、专题),还是付费推广(应用市场开通广告服务、通过代理得到广告位),App推广前都需要做好基础搭建。
 
ps:对于一款初创产品,不建议一开始就进行付费推广,早期产品需要权重的积累,后期做竞价排名时,才能少花一些钱。
 
pps:免费推广的首发、活动、专题,在各个应用商店可以看到相应的入口和申请规则。
 

 
无论你接手的产品是在上线之前,还是已经在线上了,都需要来自我检查一下是否做好这些基础建设。
 
事实上,可能只是一个市场素材的宣传图的变化,都会给你的产品带来流量。
 
「WiFi密探」在6月27日时更新了版本,替换了宣传图后,下载量直接增加了500+;而App在小米商店的分类排名从200~300的范围上升至30左右。关键词排名也进入了前十名(黄色的线是小米的分类排名,蓝色的线是小米的关键词排名)。
 

 
 
应用商店推广的整体流程
 

 
这里要重点说明几个要点哟~
 
1. 制定推广策略需要确定产品的人群定位,考虑产品目标用户与渠道用户属性的匹配度。
 
面对安卓应用商店的三大阵营,推广时首先进行全部上线。然而众多的应用商店不可能全盘通吃,因此需要匹配产品目标用户属性及渠道用户属性,匹配度越高,优化的优先级越高。
 
比如一款用户定位主要为女性的App,应该优先考虑OPPO应用商店,而非男性用户居多的魅族及华为应用商店,或者偏极客的小米商店。
 
另外,可以通过艾媒等主流媒体、百度指数等渠道来查看应用商店的用户画像,为早期推广做判断。
 

 
2. 产品在应用商店的展示素材决定了用户的下载转换率,相当于产品的“门面”。你可以选择百度的“应用秀”这样的服务,来优化产品展示页面。
 
另外,与UI设计沟通素材制作时,除了提供明确的主题和文案描述,还可以提供你想要的效果图,避免结果与想象的出入太大。比如上“花瓣”这样的图片素材网站。
 
小米商店ASO优化揭秘
 
ASO这个舶来品概念最早指的只是苹果市场的优化,后来延伸到了安卓的市场,而小米应用市场的ASO和苹果市场的ASO有很多相似的地方。
 
已经熟悉苹果市场ASO的小伙伴们,这里就不再累赘说明啦!不过,下面几个地方要提示大家~
 
1.小米商店的应用素材提交不需要更新版本,因此可以小步小跑地更新迭代关键词。
 
2.小米商店和其他安卓应用商店一样,有“一句话描述”,但是它的应用名称是可以像苹果市场一样加个后缀。
 

 
3.优化&筛选
 

 
①假量是一个比较灰色的地带,存在风险
 
②真量可以通过活动等形式来增加,目的是为了增加产品在应用市场的权重
 
③小米应用商店的用户偏好主动评论。魅族应用商店对评论的权重较高。
 
写在后面的话
 
作为一个渠道推广人员,你具备了以下的必备素质了吗?
 

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