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YY第一公会杀入综艺直播,王染砚如何迅速打动王思聪?

  直播的风向变了。  王思聪的《Hello!女神》、兰渡文化出品的《拜托了!粉丝》都是直播向综艺转型的代表。湖南卫视作为先头部队,也已试水这一领域。《夏日甜心》尽管全程尴尬,但收视率和播放量总算给芒果台的暑期档综艺打了强心针。  直播已经渐渐向综艺、偶像

 

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  直播的风向变了。

  王思聪的《Hello!女神》、兰渡文化出品的《拜托了!粉丝》都是直播向综艺转型的代表。湖南卫视作为先头部队,也已试水这一领域。《夏日甜心》尽管全程尴尬,但收视率和播放量总算给芒果台的暑期档综艺打了强心针。

  直播已经渐渐向综艺、偶像养成的模式转型,传统的秀场模式似乎已经OUT。兰渡文化CEO陆婷婷在此前接受采访时,也对我说起传统秀场模式极易引起受众的审美疲劳。“直播平台其实很早就有危机感。”陆婷婷说。

  但一直主打传统秀场模式的娱加娱乐,去年8月,就拿到了IDG千万级别的A轮融资,一年后,娱加娱乐又获得了上亿级别的B轮投资,由IDG和君联资本领投,王思聪的普思资本、达晨创投、珠海慧智跟投。娱加娱乐CEO王染砚说:“现在大家一提秀场就说,你做秀场,我可不是秀场。其实这个模式很好啊。”

  目前,娱加娱乐主打“公会”模式,主营业务分为三部分,旗下主播艺人的经纪工作、电竞直播和秀场直播。目前旗下的全约艺人超过300,网签艺人超过20000。未来一年内,娱加娱乐也将进入直播综艺和电商领域,推出9档节目,同时布局网剧和等IP衍生业务。

  “和王思聪聊了5分多钟就定了”

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  直播秀场模式仍然受到资本青睐的原因很简单,模式轻,同时现金流稳定,盈利状况良好。而综艺类直播因为前期投入较高,很容易在起步阶段就陷入“烧钱”局面。

  2013年,王染砚就进入了直播领域,娱加娱乐成立。经历了前几次的创业失败,他意识到自己并不适合技术领域。“我必须找到一个方向,是可以靠纯运营就能成的。显然直播这个方向可以。”王冉砚坦言。即便如此,创业的起步阶段也非常艰难。“我说我是做直播,当时根本没有资本关注,也没人认为这是生意。”王冉砚说,“当时找到IDG是寻求背书,让更多人看到知名风投也在布局这个领域,行业本身是很有前途的。”

  2014年,娱加娱乐的网签主播超过2000名,单月流水超过1000万,迅速成为YY平台上的第一大公会。去年全年的营收超过3亿。作为公会本身的盈利模式,主要是靠主播打赏的虚拟道具进行分成。一般情况下,平台、公会、主播间的分成比例是6:1:3。

  此次B轮继续由IDG老东家领投和王思聪普思资本的跟投,过程非常顺利。“他一开始就知道我们公司,聊公司业务的时间也就五分钟。整个尽调的过程也很快,因为我们公司的模式很轻,没有进、销、存。”王染砚说,“王思聪是个‘真人’,这不是道家意义上的,意思是他个不掩藏、很坦诚的人。有什么就说什么,这一点还是很难做到的。”

  拿到B轮融资之后,王染砚开始谋求转型,希望从秀场模式逐渐转向综艺直播,并布局网剧、网大领域。

  直播领域的“白色巨塔”:短平快+标准化

  娱加能够成为YY三大公会之一,除了起步早之外,也得益于“标准化”的胜利,目前可以在两周内完成培训,推出主播。目前,娱加手中握有毕加索、沈曼等拥有800万粉丝的主播,并且全约艺人达到300个。

  Papi酱声势浩大的直播被大量观众吐槽无聊,王染砚认为,这是角色转换导致的。“短视频的生产者更像演员,在视频里他不必表现自己。但是主播要在很长一段时间内要起到陪伴粉丝的作用。”

  对于如何选择主播,王染砚的方法论非常简单。“第一,要看他愿不愿意在一段时间内把直播当成职业;第二,才艺够不够好;第三,要看主播性格是否适合跟粉丝互动。”王染砚说。

  秀场模式的主播主要分三类:唱歌、跳舞、脱口秀。第一,娱加会针对主播进行“半标准化”的入会培训,包括直播间怎样布置、如何打光、怎样和观众互动等等。“总有一些问题是共同的,比如怎么用直播软件、怎么选拍摄角度这些。但是针对人的培训,很难完全实现标准化。”王染砚坦言。第二,等级森严。对入会的主播进行分级,衡量的标准是粉丝数和最终真金白银的转化率。每到达一定数量就能升级,获得更多公司的支持和资源。和游戏里打怪升级的逻辑类似。针对顶级主播,娱加还会将他们输送进电视剧、网剧等领域,并和明星展开合作。拥有248万粉丝的主播鳕熊,就将于近期和余文乐合作拍摄电视剧。

  总之,娱加的公会体系搭建了直播领域的“白色巨塔”。

  转型综艺,核心还是明星

  秀场模式确实可以迅速起量,但问题也很明显。除了天花板较低之外,就是用户留存、保持黏性的问题。娱加用自己的运营能力,用四年做到了头部位置,接下来,王染砚准备将业务重心转到直播综艺和电商领域。但作为新手,能否做好内容把控是他要面对的第一个问题。

  直播综艺已经逐渐变得清晰,综艺类以偶像养成和选秀模式为主。即便模式清晰,但转型之路似乎并不容易。

  目前,直播综艺仍然要靠明星作为流量担当。可以扒一下各大节目的卡司,《拜托了!粉丝》的主持人有陈汉典;《夏日甜心》有李维嘉、黄宗泽;而王思聪干脆亲自坐镇《Hello!女神》。而王染砚也意识到,综艺的本质是明星。

  “综艺本质上还是靠明星,我们数不出来任何一个全新人的成功综艺节目,但网剧可以做到,比如《无心法师》。”王染砚坦言,“如果演员演技好,内容棒,网剧是可以捧红素人的。但是综艺的本质是强互动,没有明星,基本没有观众愿意看,但靠明星带一带新人可行。”可以预见,未来娱加也将邀请业内一线的主持人和明星参与节目,成本将陡增。而从商业模式来看,再寄望于传统的C端打赏也不再现实,依靠To B的冠名和赞助是必然。

  显然,转型泛娱乐直播是资本更为青睐的故事。但能不能把内容做好,推出爆款,其中的主播能否顺利杀出重围,获得较高关注度,目前看来还是未知数。

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