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两次创业失败,他用飞机杯怒”撸”出6.5亿市值,以后谁还敢惹程序员!

  厉害了!  298 元/天的共享女友才刚刚上线 4 天,就被三里屯派出所紧急叫停了。  派出所毫不留情一顿批,你们这么搞,是要罚款滴!还有当天所有参与地推的人员,全部写份保证书交上来,然后赶紧把这群硅胶娃娃带出北京。  处罚下来以后,共享女友的入口就被关闭

  厉害了!

  298 元/天的共享女友才刚刚上线 4 天,就被三里屯派出所紧急叫停了。

  派出所毫不留情一顿批,你们这么搞,是要罚款滴!还有当天所有参与地推的人员,全部写份保证书交上来,然后赶紧把这群硅胶娃娃带出北京。

  处罚下来以后,共享女友的入口就被关闭了,然后他趣官方宣布,立即暂停共享女友项目的运营。

  他趣说,并不想给社会带来不良影响,对于已交纳押金的用户,不仅会全数退回押金,还会赔偿双倍费用作为违约金。最后还声明,情趣本身并不低俗,让更多人体验到情趣的快乐,仍是努力的方向。

  嗯,他趣的创始人黄天财怎么也想不到,筹划了大半年的项目,才上线 4 天就这么死掉了——

  但千万不要小看黄天财,虽然只是个 85 后,年纪轻轻,但他已经是上市公司的老大了,目前公司市值更是高达6. 5 个亿,从零做到这一切,他仅仅只用了 4 年时间。

  两次创业每次都大败而归 却意外发现一个隐秘而刚需的市场

  1985 年出生的黄天财,从小就不爱读书,也不安分,参加了两次高考后,他才勉强考进福州一所三本院校的计算机专业。

  大学毕业后,黄天财在老家泉州的银行做客户经理。

  黄天财这人有个优点,就是喜欢分析预判和调研。每当大家出去到处跑客户的时候,只有他哪也不去,而是安安静静的坐下来,做个细致的市场分析,发现哪些客户具有特质,然后再去从中择优选择。

  在不到一个月的时间,黄天财就把业绩做到了前三名。

  在银行待了没一年时间,天生不安分的黄天财开始就蠢蠢欲动了,他觉得银行的竞争体系太死板,晋升又缓慢,这让他感觉很沮丧,没有成就感。

  2010 年后半年,黄天财毅然决然地辞了职。当时互联网大潮已经开始,团购被炒得非常热,到处都有团购网站在做地推活动。

  嗅觉灵敏的黄天财突然发现,团购的风口马上就要到来了!于是计算机专业出身的黄天财当即决定要做一家团购网站。

  黄天财也不含糊,他随即创办了一个团购网站,结果才刚刚做了七八个月,就遭遇了团购行业的吞并浪潮,此时黄天财只有三条出路,一是卖给美团,二是卖给窝窝团,三是等待被两巨头碾压,然后尸骨无存。

  为了收购黄天财的团购网站,窝窝团给出了极其优厚的条件。 2012 年年初,拿到几百万收购款后,黄天财并不甘心第一次创业以被收购而告终,于是又拉了两个同样是技术出身的朋友,做了服装类O2O项目“省省”。

  黄天财试图通过移动互联网把线下商场里面的服装跟线上打通,让用户在家就可以购物,还可以接收商场的优惠信息。

  只不过,黄天财的思想太超前了,那时候O2O的概念还没兴起,市场教育几乎为零,而且还要全国去推,十分烧钱,加上市场切入点太过模糊,团队又年轻,根本就没有资本输入的黄天财团队很快就抗不住了。

  几百万的收购款被挥霍一空后,公司账上只剩下几千块钱,连员工的工资都发不出去,树倒猢狲散,员工们一哄而散。黄天财无奈,只得把公司从高档写字楼搬到了城中村的民房里。

  刚搬进城中村的黄天财沮丧极了。意外的是,他却突然发现了一个隐秘而又刚需的千亿级市场!

  一个靠卖飞机杯卖出6. 5 亿市值的男人

  搬到鱼龙混杂的城中村后,吃住拉撒和办公都在里面。

  闲暇时间,黄天财时常会看到一些亮着暧昧红灯的情趣用品店,几乎十步一家,每天去买的人很多,但大多都是左顾右盼,悄无声息的进去,又以迅雷不及掩耳之势匆匆离去。

  不安分的黄天财觉得,自己再次发现了一个大商机!

  的确,情趣用品太适合做电商了。毕竟,很少有人会在光天化日之下买情趣用品,如果做一个可以直接送到家的情趣电商平台,绝对能满足人们对隐私的要求。另外一方面,随着 90 后情趣用户群体的崛起,他们对于性的观念越来越开放,这一定是一块巨大的蛋糕。

  想到这,黄天财也不管他的O2O项目了,而是冷静的做起了市场调研,他发现天猫和淘宝这些平台上,情趣用品的品质把控的并不好,但毛利却很高。

  然后他又扒了很多数据,发现国内情趣用品一年的交易总额仅为 180 亿美元,而人口数量只有中国1/ 4 的美国,交易额为 650 亿美元,日本连中国1/ 10 的人都不到,却消费了 830 亿美元。

  从数据上看来,无论是交易规模,还是人均水平,中国的情趣用品行业都有非常大的成长空间,只不过这个隐秘又刚需的领域在国内一直处于相对“压抑”的状态。

  忙完这一切,黄天财问两个朋友,“干不干,情趣用品电商?”结果两人想也没想就答应了。为此,其中一人还和女朋友分了手,因为当她听说自己男朋友的创业项目是情趣用品时,怒不可遏,毅然选择分手。

  不过这次黄天财想明白了,改变世界的事情就交给BAT了,只要把垂直领域做深做透了就行。

  2012 年,黄天财借来几万块钱投入新产品研发,很快,他趣App正式上线。

  经过一个多月的反复测试与调整,他趣最初的商业模式是为成人用品的网店导流,提取佣金。但黄天财发现,情趣用品的SKU并不丰富,导购的价值不大,而且这个市场比较混乱,用户体验比较差,投诉几乎天天有。

  不能这么玩啊,要不然还得倒闭。

  几个月后,他趣转型为自营商城,从产品采购、商品质量到包装、配送,这些环节全部自己掌控,随时、随地、私密、快捷,加上质量与售后水平的大幅提升,一下子迎来了爆发时代。

  很久没有见过营收的黄天财团队,望着源源不断的现金流,心里既高兴又伤感。高兴的是公司有救了,伤感的是一群誓言要通过技术改变世界的年轻程序员,居然卖起了情趣用品。

  从 2013 年年初开始,黄天财就像开了挂,投资机构也一个接一个的找上门,后来,他趣获得了一千万的天使投资,黄天财立即引进人才、扩充团队、加大推广力度,并进行物流仓储建设。

  到了 2013 年底,他趣的销售额达到了两千万,黄天财简直快疯了。

  随后,为了把垂直平台做到极致,结合之前推出的真人情趣用品测评、健康测试、锻炼计划等新功能,他趣开始做起了社区社交。

  在他趣的社区里,用户可以在上面晒单、点评商品,还可以讨论生活中各种问题,包括情趣用品和两性关系。因为社区聚集的是有同一个兴趣的人,这群人不仅可以积累产品评价信息,改善选品和服务,反过来还能增加用户黏度,反哺平台业务的缺失。

  结果第二年,他趣的销售额就破亿了, 2016 年 5 月,他趣正式挂牌新三板。

  闽南青年黄天财,终于慢慢地舒了一口气。

  天时地利人和 情趣用品电商开始破局

  他趣目前已经拥有 5300 万用户,其中45%以上为 90 后群体,社区日活更是高达 40 多万。

  黄天财越来越觉得,两性真的是一个潜藏巨大宝藏的市场。不只是黄天财,就连资本也开始争相追逐起这个之前从未被关注过的刚需行业,爱侣健康、桃花坞、春水堂也接连登入新三板市场。

  不得不说,情趣用品的确是一个暴利行业,加上电商渠道销售,毛利可以达到30%左右。但尽管如此,情趣用品行业却普遍存在亏损不盈利的状态,但随着 90 后用户群体的崛起和注重体验的消费升级,可谓天时地利。

  而黄天财还将平台赋予了社交基因,这就令他趣显得与众不同,可谓人和。

  虽然社区布局成为他趣脱颖而出的关键因素,可黄天财却认为,社区的内容才是最主要的核心竞争力。所以在他趣社区在运营之日起,就配备了专门的编辑审核。用户提交的内容要先经过审核再发布,严苛把控内容源。

  除此以外,创哥觉得,他趣还有几个关键点尤其值得学习:

  第一,他趣目标明确,只专注在移动端构建自己的两性垂直平台。

  第二,运用社区+电商的商业模式。如果只有电商是无法补充流量的,此时他趣社区的作用就非常有效了,既可以为电商留存用户,又能引入新的流量。

  第三,他趣品牌定位年轻群体,主要是 90 后群体,这部分用户思想开放,接受程度也高。

  两性行业市场虽然尚未成熟,但的确已迎来高速成长期。

  黄天财说,我希望未来几年,情趣用品行业能够成为日常的,很普通的一个行业,不会受到太大关注,因为如果情趣用品行业仍然受到很较大关注,说明人们对此还是有争议的。

  创哥觉得,如果硬干干不过,不如试着加入一些微创新,说不定会成为甩掉友商的关键一招。

  < END >

  创日报(微信号:chuangribao):每天一个颠覆老炮的创业奇葩!

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