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从“蓝翔”感悟最接地气的营销

  “蓝翔”现在已经成了神一般的存在。网上人们 会自发地在各种文案与段子后面加一句“挖掘机到底哪家强”?这时受众脑子里会不受控制地跳出一句:中国山东找蓝翔!“蓝翔”之火非今日今年始,事实上从几 年前《纽约时报》报道蓝翔与攻击

  “蓝翔”现在已经成了神一般的存在。网上人们 会自发地在各种文案与段子后面加一句“挖掘机到底哪家强”?这时受众脑子里会不受控制地跳出一句:中国山东找蓝翔!“蓝翔”之火非今日今年始,事实上从几 年前《纽约时报》报道蓝翔与攻击美国网站的中国黑客有关,“蓝翔”就进入了主流视界。本文从事实与受众心理角度梳理了蓝翔之火的缘由。

  首先看个这几天挺火的帖子吧:

  2000 年当第一次公开恋情时,王菲31岁,谢霆锋20岁,王菲年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了2014年,如今两人破镜重圆,王菲45岁,谢霆锋34岁,王 菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。现在问题来了:一,求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数。二,这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理阴影,求阴影面 积是多少?三,如果用挖掘机填补阴影面积,那请问,挖掘机技术哪家强?

  这帖子蹿红,原因不难想见:它有锋菲恋的时髦噱头,有“你的QED解不出我光量子的孤单”式的技术梗……而最关键的爆点,则在于收尾处的那句,“挖掘机技术哪家强”?

  看到这熟悉的问题,相信许多人已嘴不由己地念出:中国山东找蓝翔!

  蓝 翔,又名“布鲁弗莱”或“不撸谢特”,全名是山东蓝翔高级技工学校。虽是技校,可究其风头,在国内学校中罕有媲迹者,甚至可秒杀清华北大。虽然北方名校 “纽伊斯特(NewEast)”,在江湖上与其齐名,可它充其量也只是“南慕容,北乔峰”式类比,名为技校“双子星”,实力却不在一个量级上。

  蓝 翔的火,在于它已然成为段子手们撸出茧的梗。“挖掘机到底哪家强?中国山东找蓝翔”,是许多故事进阶为段子的标配式结局。不管这故事是言情的、玄幻的、恐 怖的,在结尾来上这么一句,都能在剧情跳跃和翻转中,迎来喜剧性效果。而“蓝翔”二字对舆论嗨点的引爆作用,最终也能兑换为段子的传播广度。

  而 近来,多起关于蓝翔的新闻,更让其名气爆棚。“副校长率百人跨省,与校长岳父斗殴”的烈火,碰上“蓝翔”这捆干柴,迅即在舆论场燃爆,一时间“打架斗殴哪 里强?不看广告找蓝翔”等调侃纷至沓来。随后“蓝翔校长荣兰祥被举报有3张身份证”“荣兰祥之妻称遭其家暴20年”等新闻,又火上浇油,让蓝翔在短时间内 被密集曝光,并成为全民打趣的对象。

  是的,蓝翔很火,但它的火绝非始于今日。这也让不少人心生疑问:蓝翔究竟为什么这么火?

  蓝翔为什么这么火?

  有 人归结为其24年没变过的广告语——“挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔”。它气势雄浑,语调铿锵,最重要的是简单粗暴。在其广告的狂轰乱炸之下,很多人如今 再听到这话时,总会自然而然地脑补起唐国强竖大拇指的场景。这就像濡染多了神曲《小苹果》后,再听到“你是我的……”时,会本能地续上“小呀小苹果”一 样。尽管NewEast的“遇到新东方厨师就嫁了吧”,也习得此道,但气场上终究逊了一筹。

  有人归因于蓝翔的彪悍实 力:蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校;率先推行“把工厂搬进学校”教学模式;率先独立编写“零距离就业一体化”教材……这固然称得上是 niubility,可把“一流”“名牌”挂脖子上炫耀,未必就受待见。再说了,有些先进模式、成功经验也是吹出来的,就像“贴膜的”偏把自己说成是“智 能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理”一样,玩的不过是唬人的那套。

  还有人说蓝翔暴得大名,是因恰逢其时——中国刚好处在高校、职校发展不均衡,导致专业技术人才畸缺的时期,作为培训界“黄埔军校”的蓝翔,充当了补缺的先行者,享到了人才红利。

  应该说,这些都是蓝翔“翱翔”的重要原因,但若只是依靠明星出镜打广告,或秀“实力”肌肉,那蓝翔或许跟北方汽修学校、鸡公山武校等,仍处在同个层次,很难脱颖而出。

  蓝翔最终能“脱颖而出”,还得感谢《纽约时报》的免费广告--2009年,Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击。彼时《纽约时报》撰文指出,黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其“军方”背景,称其是由军方支持建立等等。

  被 国外媒体“黑”,让蓝翔爆得大名,也给其抹上一层神秘色彩。此后坊间由此演绎出各种段子,如“蓝翔有八个专业:数控,其实是高达控制专业;厨师,实为化学 武器制造与防御……电焊,是激光武器与高能粒子武器设计;无线电,磁电声光波探测与预警系统;计算机,不做解释”……虽然蓝翔方面对黑客指证矢口否认,而 网络专家也表示,盗用第三方IP地址,是黑客惯用的手段,专业黑客也多不会在驻地注册IP地址;虽然蓝翔早在1997年,就结束了与当地部队的培训合作, 但传言依旧嫁接在正谕戏说上继续滋长。

  神秘感,本就是对人的窥探兴致的撩拨。正因如此,《天龙八部》里存在感为负数 的扫地僧,分分钟变成旷世高手的武林轶闻,才会激发人们的亢奋意绪。带着土炮气息的蓝翔,在公众眼中,也颇具这种潜质。在“军方背景”“黑客摇篮”等传闻 的渲染下,山炮味十足的挖掘机、汽车吊机,俨然跟航母一样高大上。

  草根变人生赢家,Œ潘坑赘幻溃饫嗄嫦缜橄 来大有市场。蓝翔似乎备全了这些因素:出身卑微,其貌不扬,却身怀武功盖世,只是“深藏功与名”而已。难怪其风头之劲,连清华北大都望尘莫及——如果说, 清华北大是少林武当,属于主宰江湖秩序的传统名门正派的话,那蓝翔就堪比明教,依托的是贫下中农,走的是底层路线,却能迅即壮大,甚至于直接挑战精英主导 的江湖秩序。

  要成为“神一样的存在”,光凭添油加醋式传言,挺多是具备了练《葵花宝典》的第一步。而要修炼到家,还得靠社会化网络传播的助推。

  幸好在民粹与Œ潘炕虻钡赖耐缥幕拢断杼烊痪弑傅钠剩芷鹾贤穸窀阌虢夤沟男枰 mdash;—哪怕其出品的技工,技术再精湛、待遇再高薪,也难跟“醒搬砖想象”切割。

  所 以不难看到,许多调侃性的段子、视频,把蓝翔被“黑出翔”,并在网上形成病毒性传播;而影视作品为了制造笑点,也动辄会植入蓝翔元素,如电影《失恋33 天》里,王小贱要给黄小仙剪刘海,黄小仙皱着眉头问:“你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?”……而蓝翔方面,则对此照单全收。蓝翔广告部的工作人员还曾把 影视剧、媒体、网友“免费给蓝翔做的植入广告”,剪成了一部半小时的片子,在网上传播。

  今年8月,网上还盛传蓝翔校 长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话:“同学们,咱们蓝翔技校就是实打实的学本领,咱们不玩虚的,你学挖掘机就把地挖好,你学厨师就把菜做好,你学 裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事,那跟清华北大还有什么区别呢”。尽管荣兰祥事后否认提到清华北大,可这不妨碍“嘲他式”语体——“蓝翔 体”流行。好多网民据此造句:“同学们,咱们北大清华就是牛X哄哄的做精英,咱们不玩虚的,你学文学创作就把莫言干掉,你学经济金融就把王思聪娶到,咱们 清华北大如果不踏踏实实追求更高的人生目标,那跟蓝翔技校还有什么区别?”

  而跟清华北大蹭关系,也是蓝翔擅长的动作。像这次冰桶挑战大热之时,蓝翔方面就拍了部视频,“蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战,点名清华北大”。手动连上热门话题这一“Wifi热点”,还故意将“用户名”跟清华北大挨一块,可见:想火,还得自个会浇油。

  所以说,学自我营销哪里强,蓝翔蓝翔还是蓝翔!

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