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二马菌有话说|收割用户?小心用户收割你的未来

【文章摘要】用户在为一个产品买单的时候,已经不仅仅是因为需要这个产品。更因为他们通过付费支持自己的偶像,以此达到精神世界与偶像的同步,以此获得一个前进的精神。最近内容付费的话题非常火,一拨一拨的,有点让二马菌应接不暇的赶脚。从「值乎」到「分答」,这内

【文章摘要】用户在为一个产品买单的时候,已经不仅仅是因为需要这个产品。更因为他们通过付费支持自己的偶像,以此达到精神世界与偶像的同步,以此获得一个前进的精神。

收割用户?小心用户收割你的未来

最近内容付费的话题非常火,一拨一拨的,有点让二马菌应接不暇的赶脚。从「值乎」到「分答」,这内容付费的话题刚有点想要降温的意思,哪知道两个胖子又各加一把柴,这火势再向新高潮。

这两个胖子是谁呢?其中一个,就是可以一人之力强行制造互联网新热点的罗胖子。另外一个胖子就是担任奇葩说评委的马东。这两个人在这几天都干了一件很了不得的事情,两个人都让中国的付费阅读划开了新篇章。

6越5日,罗振宇在他的APP「得到」高调上线付费订阅栏目《李翔商业内参》。这个以商业信息内容为定位的产品定价是199元/年,目前已经有41589人订阅。也就是说,这个产品在上线短短5天就已经超过了827万元的收入。按照这个趋势,订阅用户还将保持强劲的态势。

收割用户?小心用户收割你的未来

表面上,这种专业性很强的内容算是比较冷门的。但在一块广告牌掉下来可以砸死十个CEO的时代里,商业信息也还的是个强需求。马云第一个订阅,且特意为其准备了60秒的语音推荐,雷军、陈可辛等大佬强烈推荐。给人以一种幻觉,如果你是管理者或创业者,你没有订阅《李翔商业内参》就是个不懂得学习,不与时俱进的浑球管理,浑球老板。你这样的人,带领的管理团队或企业都好不到哪里去。

6月7日,另一个胖子马东携手《奇葩说》明星辩手马薇薇、邱晨 、黄执中 、胡渐彪、周玄毅等一同打造的付费音频课程《好好说话》于喜马拉雅FM正式上线。定价198元/年,上线当天售出25731套课程,销售额突破500万。用马东的话说就是“这样的成绩,确实超过我们预期。”

紧接着,6月8日,罗振宇的两个双胞胎女儿降临人世。和菜头在「槽边往事」的一篇《代罗振宇:〈致女儿书〉》中,正式宣告入驻罗振宇的「得到」平台,开启了其付费订阅的篇章。这个产品也和《李翔商业内参》一样,定价100元/年。从6月8日入驻,到现在已经有8903人付费订阅,收入超过177万。根据和菜头以往的付费用户数量,短期内还会增长到一万以上。

收割用户?小心用户收割你的未来

这个世界就是这么奇妙,如果不是马云、罗振宇、雷军、陈可辛他们强烈推荐,除了少部分商业领域的人士,恐怕很多人都还不知道李翔是干嘛的。当然,如果不是他们推荐,我打死也不会相信会有什么商业奇迹。但是,他们的确都成功了,从「值乎」到「分答」,从《李翔商业内参》到《好好说话》,以文字、音频的方式掀开了内容付费的序幕,就像是一面旗帜,必将让内容付费,内容创业渐行渐近。

但是,广大自媒体同仁们,千万不要因为他们的一个炮响就以为内容付费的时代已经到来。于是,开始收割用户,开始玩付费。

为什么用户愿意为他们买单?是因为内容吗?也对,但内容又绝非是全部。如果没有罗振宇、马云、雷军、陈可辛、马东这些大佬的标签存在,恐怕这些产品也仅仅是算比较优秀的产品而已。在这个时代,有很多非常优秀的各行业的能人异士,各行各业都有很多非常优秀作品。他们没有办法获得曝光,没有办法获得更多人的认可。他们足够优秀,却没有足够强大的信任背书。

我也订阅了和菜头的《槽边往事》,不仅仅是因为我能从他的每一篇文章里收获一些我想要的精神力量,更重要的是,我希望用这样的行动支持和菜头继续按照他的意愿开心的玩下去。我听说文艺复兴时期西方的很多艺术家都是由那些公爵供养的,艺术家们只需要安心的创作自己的作品就好。那么,换到这时代也一样,优秀的创作者们理应可以凭借他们的才能获得读者的「包养」,然后毫无顾虑的去创作他们的作品。

用户在为一个产品买单的时候,已经不仅仅是因为需要这个产品。更因为他们通过付费支持自己的偶像,以此达到精神世界与偶像的同步,以此获得一个前进的精神。

收割用户?小心用户收割你的未来

也许,正如罗振宇说所,这是一个集体「跑反」的时代。在这个「跑反」的时代里,大咖领袖们都在自顾自的拼命往前跑,他们无暇顾及其他人怎么办。那么,我们该怎么办呢?那就跟着罗胖子、跟着马云、跟着雷军跑吧。他们做什么,我们都去研究,都去支持,以此达到精神上更加靠近他们。我们都害怕,害怕成为被时代抛弃的人。

现在很多的自媒体人都开始在尝试变现转型。通过内容,通过社群,通过授课等方式收割用户价值。经过这几个事件的推波助澜,更多的自媒体人加入到这里面来。而更多的自媒体们,甚至都还没有培养到多少忠实用户就迫不及待的想要收割用户价值。用他们的话说就是「这是一个国民民智低下的时代,骗子不够用的时代」,他们觉得只要随便忽悠一下,用户就会乖乖掏出腰包。

然而,真的是国民民智低下吗?

任何时候,把用户当作傻子的,你就是个傻子。

如果仅仅是依靠忽悠来圈钱,那么挣的永远只能是小钱。如果没有真正的价值输出,是不会有长久的良性循环的。我看到很多连一万用户都不到的小号,天天在做各种忽悠广告,丝毫没有踏实做内容的意思。

那些依靠自吹自擂,以低阶的营销手法收割用户的,须警醒,用户也在收割你的未来。

为什么这么说呢,如果咪蒙一开始就接广告,我想你是不会接受的。所以,因为如果你没有足够优秀内容支撑,没有足够的信任背书,没有足够的人格魅力。过早的做变现,收割用户,实质上就是在透支你未来的可以变现的价值。

在这个信息泛滥的时代里,付费阅读有利于读者做精准的信息筛选。但是,这一个模式不是人人都走得通。这一模式是需要有极强的内容品质,极强的人格魅力。所以,如果你的平台帐号还没有足够多的用户量,也没有足够多的追随者。我倒是认为,先不要着急着做用户变现。先好好想想,你能为用户创造什么价值?

很多自媒体都在天天想破脑袋的变换着各种花样要榨取用户的钱,但是,有没有想过,如果你在用心做好内容,你拥有足够多的追随粉丝。变现不是轻而易举的事情吗?我始终认为,如果有用户就有其内在价值,就有其商业模式。

如果你能为用户创造价值,那么用户就会为你创造价值。少一点套路,多一点真诚,运营,就这么简单。

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