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改变用户消费习惯的说服文案,有且只有这4种

  摘要: 很多朋友强烈要求鸟哥我写一篇关于ASO的文章,那我就把我了解的内容和大家分享一下。先给新人普及一下ASO的概念,什么是ASO?ASO(App Store Optimization–应用商店优化)就是提升App在应用商店排行榜、搜索结果排名 …很多朋友强烈要求鸟哥我写一篇

  摘要: 很多朋友强烈要求鸟哥我写一篇关于ASO的文章,那我就把我了解的内容和大家分享一下。先给新人普及一下ASO的概念,什么是ASO?ASO(App Store Optimization–应用商店优化)就是提升App在应用商店排行榜、搜索结果排名 …

很多朋友强烈要求鸟哥我写一篇关于ASO的文章,那我就把我了解的内容和大家分享一下。先给新人普及一下ASO的概念,什么是ASO?ASO(App Store Optimization–应用商店优化)就是提升App在应用商店排行榜、搜索结果排名的过程。可以说是从WEB时代的SEO概念演变过来的,但是ASO在移动互联网远没有SEO在互联网的地位重要,鸟哥之前的文章中有提到这句话。ASO这个概念是国外一大佬在2009年11月柏林一次移动互联网行业会议中首次提出。

ASO经典成功案例

说道ASO就不得不提国内的一个让人羡慕嫉妒恨的经典案例:在App Store中搜什么词都能搜到亿部书城、摩根书院等读书类App,这个真没夸张。

当时有很多人问我什么原因,我也确实不知道是怎么做到的,和业内很多人交流过,有人说是苹果的BUG,已经有人投诉,并且苹果也已经修复,这种说法当时大家都不相信,因为当时这种搜索现象还没改变。后来一哥们说是离职员工,给大家解释了:“摩根书院内容有2000多本内购IAP,每个IAP可以设置10个关键词,也就是100个字节。里面的2000多本图书基本上都设置了不同的关键词,而苹果的搜索规则会根据软件内的所有关键字进行组合匹配。所以当你搜索任何一个关键字的时候,它都会出现,因为常用的词组都已经包含了。现在软件已经下架了,下架原因和关键字无关。”这个理由鸟哥认为就比较可信了。

ASO关键词的选择

ASO的关键词选择要比SEO关键词选择简单的多,比如我之前的老东家是做旅游的,相关关键词数量可以达到100W以上,真不夸张~~但是ASO的可以控制的空间有限,长尾关键词就不要想了(AppStore关键词最多可以长达100个字节)。常规关键词的选择分三类,1、品牌词2、行业相关词3、竞品词,举例如下:假如我是去哪儿旅行App,那么品牌词:去哪儿、去哪儿网、qunar;业务相关词:旅游、旅行、酒店预订、机票预订、特价酒店、特价机票;竞品词:携程、艺龙。当然这些词从搜索到下载的转化率依次是:品牌词>行业相关词>竞品词。关键词选择的核心就是“相关性”,就像你是卖电器的,偏要优化问医生的关键词,即便排名靠前,有毛用?

还有非常规关键词选择方式:原则是“傍大佬”,举例说明:1、铃声大全 for iOS7(今日排名总榜top9);2、内存管家-内存助手,for iOS7(今日排名总榜top13);3、iOS7壁纸+(今日排名总榜top19)4、表情工厂 – 微信必备的表情制作神器!(今日排名总榜top33)。以前这种例子也很多,适合个别类型的App,通过例子你应该明白为什么选择这类App了吧。“傍大佬”可以通过大佬的品牌知名度吸引眼球、提升可信度,从而提升下载转化。常见“傍大佬”有:iOSx、iPhone、微信、QQ、淘宝、天猫、360等词。

ASO关键词优化技巧

关键词选好之后就开始优化了,AppStore中关键词权重的排序:

app name > app keywords > app Description > IAP item Name/Description

OK,app name权重最高,那么我们就把搜索量最大和产品最相关的关键词放在App名称中,这个是最重要的;app keywords共100个字符,其余重要的关键词就要放在这里了;app Description中除了放新关键词,还有一个工作是要提高前两个环节关键词的密度(就是多次提到之前的关键词);IAP item Name/Description是最能做文章的,前面经典案例中提到的书籍类App就是用这种方式,像这种内容整合型的APP,大量的IAP item Name/Description就可以布局大量的关键词,算是一种作弊行为。 

鸟哥之前对搜索关键词排名规则略有研究,就像SEO的搜索引擎一样,算法是很复杂的,除了内部工程师,其他人不可能完全了解。

上图的内容只是猜测,仅供参考,后来重新研究另一组App,规律就不一样,所以说影响排名的因素有很多,比较重要的有:关键词密度、App当前总榜的排名。

鸟哥最后再强调一下,虽然ASO在移动互联网远没有SEO在互联网的地位重要,但是ASO是基本工作,必须去做的。也不能钻牛角尖把过多精力放在这一块,比如你的App行业不是很大众,品牌也不是很知名,那么你的品牌词和行业相关词每天的搜索量很少,即便搜索排名靠前,对你的整体激活量用户量也没太大帮助,最有效的还是其他渠道的曝光和推广。今天就先说这么多,希望对大家有所帮助,欢迎大家批评指教,找鸟哥一起探讨交流,鸟哥笔记鸟哥原创,转载请注明。

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