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网络营销笔记1 - 小企业,大营销

本文介绍中小企业家网络营销走过的弯路,最终通过网络营销,获取到稳定的网上客户订单,一个不懂网站运营的老板也可以成为网络营销牛人!

  昨晚上老李打电话过来,说签了一个大单——20万的雕刻刀模,要请我喝酒庆祝,完了还不忘记补上一句:会把93年的运营小妹带上哦!!!


  这是什么话?我是那种贪恋美色的人么?显然不是嘛。。。咳咳咳


  老李是12年就下水了,之前都是在一家模具公司做,他做刀模业务,我做电商营销,早些年没少喝酒聊天。后面他下水自己开模具公司后,联系少了很多。


  后面因为他自己也折腾了一个网站,也要做网络营销,但是一开始想入门不得其法,然后就又跟我联系,给他把脉问诊他公司的网站。就跟其他很多想从互联网分一杯羹的传统企业老板一样,他做网络营销,也是走了很多弯路的,现在生意有了起色,恭喜他!


  接下来,我们来说说他的故事


一、任何事物,都有回归其本来价值的趋势——便宜不一定就成本低

  老李一开始做网站的时候,还没有成立公司,就一个刀模作坊,当时目的其实也很明确:想做一个网站,然后就有源源不断的订单了。。。


  想法很丰满,现实很骨感!


  他本身是一个鬼精鬼精的人,在做网站之前,也套过我话,我这边做大概做一个网站要多少钱,在听说一般做一个网站4000左右后,他还是选择从别的一些网站公司那,使用模板套了一个网站,298,便宜!!!


  于是,他的298的网站就上线了,弄了一个公司名称:某某某精密模具有限公司。名片上印了公司网址,逢人发名片:这个是我公司网址,这是我QQ,有刀模做发给我啊!有模有样的,也接了一些单。


  不过,渐渐他发现,他的这些单,都是来自于线下,几乎从来没有人从网站上找到他。甚至有的人反映,在百度搜他的网站,都找不到啊!他自己搜了一下,是啊,根本就没有啊,怎么回事?


  问到我这边,他才知道,网站做好了,是要提交到百度搜索引擎的,都没有提交,也没有在其他网站上推广,难怪百度过了好久都不收录。而原来给他做网站的人连网站提交都没有做!


  于是,我告诉他,网站做好了,要提交到百度搜索引擎,要定时更新,要推广,要让298的网站,发挥出2980的网站的作用。


二、在基础不好的情况下——付出不一定跟收获成正比

  在给他提交搜索引擎之后,在让他定时更新,做一些推广的一段时间里,他网站也确实有了一些收录,网上有一些客户,也确实通过网站找到了他做刀模。不过,后面渐渐的,他发现他还是在做更新,在做推广,可是,没什么人找他了。


  而因为打理网上的生意,线下的生意也少有去跑,生意一下子又掉回原点。


  于是,他又给我电话:是不是网上接单,还有什么招没有教我啊?我也是在天天更新,天天推广啊!晕死了,我直接告诉他,你缺少一个运营小秘书。一个大老板,你去做运营文员做的事情!


  于是,他就狠心招了一个美女给他做运营。而我这边,也可以直接跟美女对接,不用看他那张老脸了,哈哈哈哈


  他可以专心去打理他线下的业务了,老板,不努力在酒桌上拼杀,老是在办公室潜规则小妹妹可不行的。


  不过,在详细了解情况后,在给运营美女的“不吝赐教”之后,发现他网站有重大缺陷——原来做网站的时候,因为图便宜,做的298的网站还是ASP的网站,在有一定排名有一定流量下,马上遭到别人的攻击,网站挂了很多黑链接,什么乱七八糟的行业网站都挂上来了,并且还挂的一些法律禁止的关键词。正常浏览都还好,模拟蜘蛛爬行的话,一塌糊涂!难怪网站排名掉了没有流量了!


  所以,网络营销也跟人生一样,如果基础不好,很多时候,付出跟收获不一定成正比!一个农民起早贪黑,一年到头,能赚个几万块,全家谢天谢地!而一个金融家,用的不是自己的钱,倒腾下,随随便便几十几百万。


——在条件允许的情况下,我们还是尽量打好自己的基础吧,不为别的,只为努力能尽可能有成效!


下篇预告:因为“老李的基础不好”,所以,我决定跟93年的运营美女一起,对老李动动手术!要对网站架构进行调整,安全性、SEO方面、网站后台功能升级,好马配好鞍。。。不对,运营女神,你应该有更漂亮的行头,这个20万的单算什么,以后200万的单也不在话下,哈哈


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